車主買車時(shí),在選定愛(ài)車后,最麻煩的就是砍價(jià)環(huán)節(jié)。要絞盡腦汁想砍價(jià)對(duì)策,但是似乎對(duì)于銷售來(lái)說(shuō),一般準(zhǔn)車主能想到的理由,都會(huì)被4S店的銷售一一化解。其實(shí),你知道嗎?4S店銷售最喜歡車主砍價(jià),因?yàn)橐韵逻@幾點(diǎn):
1、砍價(jià)顧客最接近買車
砍價(jià)的客戶,都是有購(gòu)車意向的。沒(méi)有購(gòu)買意向,是不會(huì)吃飽飯沒(méi)事干跑4s店砍價(jià)的,就連廠家派來(lái)的”神秘客“都會(huì)把定金交上,極少數(shù)的神經(jīng)病除外。
2、“你”的想法“他”都知道
在老銷售看來(lái),客戶砍價(jià)手段就那么幾招,早就膩味了。各種應(yīng)對(duì)話術(shù),倒背如流。什么樣的客戶,用什么套路,早就準(zhǔn)備好了。
千萬(wàn)別拿不同車型比價(jià)格!當(dāng)有人說(shuō),你不便宜更多的話,我就去買別的品牌。這就從比價(jià)變成比車了。
3、銷售有“老手”和“新手”之分
買車,找個(gè)靠譜的銷售,比砍價(jià)更重要。服務(wù)是有價(jià)值的,大部分情況,價(jià)值和價(jià)格還是成正比的。怎么應(yīng)對(duì)老銷售?
首先,進(jìn)店之后不要急于砍價(jià),觀察多個(gè)正在成交的車主,交談中,從側(cè)面了解其入手最終價(jià)格。
其次,可以用前幾位的成交價(jià)和銷售員砍價(jià),并亮出現(xiàn)金,造成購(gòu)買假象。但不要提車,借故離開(kāi),此時(shí)已心知肚明。但要注意的是,一定要找一直接待您的銷售提車,你要是自以為聰明“朝三暮四”去詐他們每一個(gè)的話,哼哼,到時(shí)他們一起算計(jì)你也不一定。
第三,進(jìn)口車的一般幅度在8折以上,就按照這個(gè)價(jià)格砍價(jià)就好。有些時(shí)候,經(jīng)銷商會(huì)用很多返券和禮品誘惑你,不要答應(yīng),就看價(jià)格,價(jià)格砍下來(lái)再談禮品的事情,很多人礙于面子,不砍價(jià),那就吃虧大了。
4、要砍只砍裸車價(jià)
砍價(jià)要砍裸車價(jià),不要去跟銷售談什么“全下來(lái)”的價(jià)格。廠家對(duì)4S店有嚴(yán)格的優(yōu)惠額度要求,比如裸車最多優(yōu)惠3萬(wàn),你要能砍到30100你都是重大勝利!
砍“全下來(lái)”的價(jià)格,他們會(huì)把裸車的損失從裝飾上,從保險(xiǎn)上,從上牌費(fèi)購(gòu)置稅上賺回來(lái)。
總結(jié):
通過(guò)以上分析,大家應(yīng)該對(duì)4S店銷售的套路有了一定了解,先觀察情況,再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)出擊,記住:砍價(jià)就砍裸車價(jià)!