僅僅幾年時(shí)間，中國(guó)的電動(dòng)汽車保有量就已經(jīng)超過(guò)60萬(wàn)輛，電動(dòng)汽車在改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｓ密嚵?xí)慣的同時(shí)，也在改變汽車行業(yè)原有的發(fā)展模式。當(dāng)下，汽車因?yàn)榛ヂ?lián)化，變得越來(lái)越智能、聰明；也因?yàn)殡妱?dòng)化，變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，讓一些非傳統(tǒng)的汽車業(yè)態(tài)也有機(jī)會(huì)加入其中。如今，可以這樣說(shuō)，因?yàn)槠囯妱?dòng)化趨勢(shì)，我們正在經(jīng)歷一個(gè)不一樣的“電動(dòng)汽車”時(shí)代。

　　售前先要落實(shí)車位

　　對(duì)于傳統(tǒng)汽車銷售人員而言，交錢買車就算完成了一單銷售，而對(duì)于純電動(dòng)汽車而言，僅僅是銷售工作的開始。

　　消費(fèi)者交錢買車后，銷售人員首先需要核查有沒(méi)有停車位，如果沒(méi)有固定停車位，買電動(dòng)車就成為一大難事；對(duì)于有固定停車位的車主，還要看停車位距離接電位置的遠(yuǎn)近，如果超過(guò)15米，接電成本會(huì)增大。因此不同于傳統(tǒng)汽車，電動(dòng)車銷售人員要像保姆一樣，一趟一趟跑小區(qū)物業(yè)辦公室。按照銷售人員的說(shuō)話，“又是拿著酒，又是拿著煙去協(xié)調(diào)、溝通。”真正賣一輛電動(dòng)車對(duì)于銷售人員而言非常不容易。

　　曾經(jīng)有汽車銷售人員戲言：電動(dòng)車銷售完全不需要展廳，只需要一臺(tái)服務(wù)車，銷售人員24小時(shí)不間斷地奔波在一對(duì)一服務(wù)的道路上。

　　后期保養(yǎng)維修簡(jiǎn)單

　　當(dāng)下，新車銷售的利潤(rùn)已經(jīng)越來(lái)越薄，但是4S店售后服務(wù)作為最大利潤(rùn)點(diǎn)，仍然能支撐4S店的日常運(yùn)營(yíng)，而電動(dòng)車的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)汽車銷售模式，對(duì)未來(lái)汽車的售后服務(wù)模式發(fā)出了挑戰(zhàn)。

　　一般而言，電動(dòng)車每1萬(wàn)公里做一次保養(yǎng)，每次保養(yǎng)僅僅是對(duì)電池的保養(yǎng)，而類似傳統(tǒng)汽車的換機(jī)油、空濾、機(jī)濾等已全部省去。以北汽電動(dòng)車為例，每次保養(yǎng)費(fèi)用大約在100多元，和內(nèi)燃機(jī)汽車比較養(yǎng)護(hù)成本非常低。不僅僅如此，相對(duì)于傳統(tǒng)汽車，電動(dòng)車的后期維修幾率也大幅降低。龐大新能源銷售人員說(shuō)：“在我們銷售的電動(dòng)車中，回店維修的比例非常低，主要是由于電動(dòng)車每日使用公里數(shù)非常低，車主使用電動(dòng)車十分小心，導(dǎo)致電動(dòng)車事故率低于內(nèi)燃機(jī)汽車，這對(duì)于傳統(tǒng)的汽車銷售模式來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)。”

　　一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前電動(dòng)車的實(shí)際銷售來(lái)看，因?yàn)榫S修幾率大幅降低，類似傳統(tǒng)汽車銷售的4S店模式已經(jīng)不適合電動(dòng)車銷售，未來(lái)電動(dòng)車銷售只能走向綜合賣場(chǎng)和超市模式。

　　一年貶值超過(guò)50%

　　電動(dòng)車后期的價(jià)值表現(xiàn)又如何呢？通過(guò)對(duì)北京市場(chǎng)上幾家二手車商的調(diào)查，目前電動(dòng)車二手車在市場(chǎng)并不被看好，一輛使用一年的電動(dòng)車折舊往往高達(dá)50%以上，高于傳統(tǒng)汽車。

　　二手電動(dòng)車貶值的主要原因是多方面，其一電動(dòng)車不同于傳統(tǒng)汽車，汽車的核心部分已經(jīng)變成電池，電池衰竭程度往往決定了二手電動(dòng)車的價(jià)格，而到目前為止，對(duì)于電池的鑒定還未進(jìn)行，因此導(dǎo)致了二手電動(dòng)車估價(jià)比較困難，加上市場(chǎng)需求本身比較弱，因此貶值幅度往往比較大。其次是電動(dòng)車的大規(guī)模銷售僅僅幾年時(shí)間，市場(chǎng)保有量并不是很大，各品牌之間差異并不明顯，缺乏市場(chǎng)認(rèn)可度，因此影響其后期價(jià)值表現(xiàn)，導(dǎo)致二手車貶值率較高。

　　從目前較為成熟的二手車混合動(dòng)力車型來(lái)看，因?yàn)橐呀?jīng)普遍得到市場(chǎng)的認(rèn)可，其二手車價(jià)格相對(duì)比較高，特別是一些技術(shù)成熟的混合動(dòng)力車型，其保值率甚至超過(guò)了傳統(tǒng)汽車。電動(dòng)車未來(lái)大有希望。

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