2014年九月末東風(fēng)英菲尼迪項(xiàng)目正式公布，作為首個(gè)國產(chǎn)的日系豪華品牌，東風(fēng)英菲尼迪總經(jīng)理戴雷深知短期內(nèi)難以與奧迪、寶馬、奔馳抗衡，但是從東風(fēng)英菲尼迪的誕生開始，英菲尼迪的戰(zhàn)略路線也更加清晰：這就是“在華年銷量盡早突破十萬臺(tái)”。

　　為此，英菲尼迪未來三至五年內(nèi)的產(chǎn)品線將大幅擴(kuò)張60%，其中每一款車型都會(huì)引入到中國市場。戴雷在接受網(wǎng)通社采訪時(shí)表示：“中國的本土化戰(zhàn)略非常重要，包括全球范圍內(nèi)每一次的討論都是從中國開始，并且每一個(gè)決定都會(huì)考慮到中國市場，首批兩款國產(chǎn)化車型Q50L、QX5L都是專門針對(duì)中國市場開發(fā)的，將很快會(huì)上市”。

　　在新產(chǎn)品的制造過程中，東風(fēng)英菲尼迪會(huì)利用東風(fēng)日產(chǎn)的資源，但針對(duì)英菲尼迪的全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)襄陽工廠進(jìn)行了大規(guī)模升級(jí)改造，達(dá)到英菲尼迪全球生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)4.5分的認(rèn)證授權(quán)(滿分5分)。

　　東風(fēng)、英菲尼迪成立50:50合資公司 制定四個(gè)同一戰(zhàn)略

　　本月，東風(fēng)與英菲尼迪成立了50:50合資公司，新公司內(nèi)徐平擔(dān)任東風(fēng)英菲尼迪董事長；戴雷任總經(jīng)理、雷新?lián)螆?zhí)行副總經(jīng)理，成為“雙雷”組合。此外，東風(fēng)英菲尼迪的高管團(tuán)隊(duì)14人里11人為中方高管。

　　對(duì)于東風(fēng)英菲尼迪的合資，戴雷通過 “四個(gè)同一”戰(zhàn)略規(guī)避了其他豪華品牌在國產(chǎn)前后所遇到的問題，分別是：同一戰(zhàn)略、同一品牌、同一團(tuán)隊(duì)、同一渠道，這四個(gè)同一可以解決其他合資公司在發(fā)展歷程中所遇到的問題。

　　同一戰(zhàn)略，是把英菲尼迪打造成能夠挑戰(zhàn)德系三強(qiáng)的品牌，英菲尼迪將在品牌塑造上和銷量上實(shí)現(xiàn)突破。以“年輕心態(tài)高端消費(fèi)者”為目標(biāo)，通過不斷深化本土化戰(zhàn)略打造真正深受消費(fèi)者喜愛的品牌。

　　同一品牌，是不管英菲尼迪在中國還是在別的國家都是一個(gè)品牌，因此將堅(jiān)持英菲尼迪品牌的獨(dú)立性，這其中也包括全球統(tǒng)一的制造和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　同一團(tuán)隊(duì)，新公司將以一個(gè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一管理英菲尼迪品牌的發(fā)展，包括營銷、銷售、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展等各個(gè)方面。

　　同一渠道，會(huì)在原來英菲尼迪中國進(jìn)口車銷售商網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展，形成覆蓋進(jìn)口車和國產(chǎn)車的統(tǒng)一經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。這也是合作的原則。

　　不追求短期回報(bào) 將持續(xù)提升品牌認(rèn)知度

　　作為中國豪華品牌市場里的后來者，戴雷意識(shí)到英菲尼迪品牌認(rèn)知度和品牌定位仍然存在不足，而合資公司的建立無論從公司人員規(guī)模還是工廠生產(chǎn)建設(shè)投入來說手續(xù)要巨大的投入，如何平衡投資與收益擺在了這家新公司的面前。在推出‘敢·愛’品牌概念之后，英菲尼迪在華品牌知名度上升，今年1-7月英菲尼迪在華銷量超過1.6萬輛，同比增幅116%，占去年全年總銷量95%。值得注意的是，在已經(jīng)上市的英菲尼迪QX60混動(dòng)版之外，今年下 半年還將在華推出Q50 2.0T、國產(chǎn)Q50L、QX70絕影限量版、ESQ以及新款QX80共5款車型，同時(shí)英菲尼迪首款A(yù)級(jí)車-Q30將在本月底開幕的巴黎車展中首發(fā)亮相， 屆時(shí)英菲尼迪市場表現(xiàn)更加令人期待。

　　戴雷強(qiáng)調(diào)，“明年大家能看到東西肯定會(huì)與今年不一樣，我們希望每次創(chuàng)新都能給大家一些驚喜。合資公司雙方股東很認(rèn)可品牌方向，雙方并不關(guān)注短期的投資回報(bào)，各方的共識(shí)是一個(gè)長期的合作需要時(shí)間、需要投入。”

　　對(duì)于品牌傳播，東風(fēng)英菲尼迪執(zhí)行副總經(jīng)理雷新補(bǔ)充道：中國市場跟歐美比消費(fèi)者年輕化的趨勢(shì)非常明顯。中國消費(fèi)者，特別是豪華品牌和我們英菲尼迪所聚焦的這部分群體，是“年輕心態(tài)高端消費(fèi)者”。 “敢愛”這個(gè)品牌理念提的很好，能夠跟我們的消費(fèi)者溝通，滿足他們的情感需求。