4月8日，特斯拉Model3的預(yù)訂量已經(jīng)達(dá)到32.5萬(wàn)輛，如果這些預(yù)訂車輛最后都被購(gòu)買(mǎi)，銷售額約為140億美元。

　　這是Model3接受預(yù)定一周后的業(yè)績(jī)，特斯拉CEO馬斯克在國(guó)外一款社交網(wǎng)站上發(fā)布了這個(gè)消息。Model3要在一年半之后才能交付，目前的訂單量完全顛覆了傳統(tǒng)車企已有的認(rèn)知。

　　很多人將特斯拉比作未來(lái)的蘋(píng)果，馬斯克也以此對(duì)標(biāo)，稱10年后特斯拉市值可能追上蘋(píng)果。現(xiàn)在Model3的訂單狀況，令馬斯克欣喜若狂。

　　特斯拉有望成為全球最大的純電動(dòng)車企。在中國(guó)，除了一幫瘋狂的粉絲在特斯拉中國(guó)網(wǎng)站投下1000美元搶訂外，還有很多地方政府在搶奪特斯拉國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目。

　　今年3月，蘇州市政府的一份文件被媒體曝出，文件內(nèi)容稱正在研究協(xié)調(diào)特斯拉汽車項(xiàng)目落戶蘇州事宜。不過(guò)，經(jīng)過(guò)外界發(fā)酵后，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的蘇州商務(wù)局很警惕，4月8日對(duì)記者連稱：“不清楚，不知情。”

　　特斯拉中國(guó)內(nèi)部人士沒(méi)有否認(rèn)目前在為國(guó)產(chǎn)項(xiàng)目選址，“美國(guó)總部和特斯拉中國(guó)一起在推動(dòng)這個(gè)事，我們有專門(mén)的同事負(fù)責(zé)”。

　　爭(zhēng)搶特斯拉

　　多地爭(zhēng)搶的汽車落地項(xiàng)目，在前期考察階段就被曝光，對(duì)地方政府而言是很忌諱的事情。蘇州政府方面不愿意多談，并不難理解。

　　原因有兩個(gè)：一是提前曝光會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，可能給出更多的招商優(yōu)惠條件等；二是如果未來(lái)項(xiàng)目沒(méi)有拿下，相關(guān)部門(mén)壓力會(huì)很大。這個(gè)時(shí)候，相關(guān)負(fù)責(zé)人往往采取封殺令，嚴(yán)禁消息外泄。

　　從特斯拉進(jìn)入中國(guó)起，陸陸續(xù)續(xù)就傳出了多個(gè)地方政府爭(zhēng)奪其落戶。其中有上海、重慶、合肥等，甚至拉上了當(dāng)?shù)氐能嚻笈c特斯拉合資，江淮、國(guó)機(jī)汽車、力帆、上汽、萬(wàn)向都曾傳出與特斯拉接觸。

　　地方政府分管工業(yè)的官員，熱衷于和特斯拉打交道。兩年前傳出江淮在與特斯拉接觸時(shí)，合肥的一個(gè)副市長(zhǎng)就與當(dāng)時(shí)的特斯拉中國(guó)總裁吳碧瑄進(jìn)行了會(huì)面。但事后吳碧瑄并沒(méi)有確認(rèn)談及國(guó)產(chǎn)落戶一事。

　　緋聞纏身的特斯拉，甚至成為一些上市車企拉動(dòng)股價(jià)的方式。但蘇州考察的可信度，遠(yuǎn)高于其他“炒作”：一是沒(méi)有涉及合資車企，以及國(guó)內(nèi)上市公司；二是傳出的政府文件是一份會(huì)議安排，而且較為詳細(xì)。

　　其中一項(xiàng)會(huì)議議程為，要求蘇州商務(wù)局通報(bào)該項(xiàng)目整體情況。汽車項(xiàng)目落地可以為當(dāng)?shù)貛?lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，地方政府往往提供很多吸引條件來(lái)招商，前期就會(huì)準(zhǔn)備劃撥土地等計(jì)劃書(shū)。由此可見(jiàn)，盡管蘇州已經(jīng)和特斯拉進(jìn)行了接觸，特斯拉也有意向，但仍屬于初級(jí)階段。

　　4月8日，特斯拉中國(guó)內(nèi)部人士答復(fù)時(shí)，印證了這一狀況：“盡管馬斯克去年說(shuō)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)，但目前國(guó)產(chǎn)推行仍屬于初級(jí)階段。”

　　蘇州并非傳統(tǒng)的汽車重鎮(zhèn)，近年大力發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)，先后引入了蘇州金龍、觀致、路虎捷豹、豐田汽車研發(fā)中心等，在常熟形成了“兩車一中心”的產(chǎn)業(yè)格局。

　　汽車產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，一個(gè)整車企業(yè)會(huì)帶來(lái)一大批的零部件企業(yè)。在常熟，目前有汽車及零部件制造企業(yè)129家，年產(chǎn)量約3.5萬(wàn)輛，制造業(yè)年產(chǎn)值約360億元。蘇州布局汽車產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)更大，是千億元產(chǎn)業(yè)集群。

　　選址為Model3入華鋪路？

　　特斯拉本身具有的明星效應(yīng)，是其成為“香餑餑”的核心要素。目前，特斯拉是將IT思維運(yùn)用到汽車上最全面，并且推出多款市場(chǎng)化產(chǎn)品的唯一車企。

　　青睞特斯拉國(guó)產(chǎn)落戶的地方政府，可以確認(rèn)一件事：盡管很多國(guó)內(nèi)公司也在做互聯(lián)網(wǎng)汽車，但都停留在概念階段，特斯拉的產(chǎn)品已經(jīng)落地。

　　對(duì)于IT造車，新能源汽車只是一個(gè)硬件，而真正的價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)，像智能手機(jī)一樣的智能汽車軟件系統(tǒng)才是最核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　資本市場(chǎng)熱衷于為特斯拉買(mǎi)單，其實(shí)就是看中了這個(gè)概念，而非單純的新能源概念。Model3接受預(yù)訂后，在良好的訂單業(yè)績(jī)推動(dòng)下，特斯拉股價(jià)漲至6個(gè)月以來(lái)的新高。

　　特斯拉銷售采用訂單制，這不但令特斯拉沒(méi)有庫(kù)存壓力，現(xiàn)金流狀況比傳統(tǒng)車企更好，而且可以獲得不少生產(chǎn)前的運(yùn)轉(zhuǎn)資金。

　　目前，特斯拉在全球只有ModelS和ModelX兩款車型，預(yù)計(jì)今年在全球交付8萬(wàn)-9萬(wàn)輛。以目前的銷量，特斯拉并不急于建設(shè)新的工廠。

　　但Model3是改變這種狀況的上量車型，根據(jù)目前的訂單量，特斯拉工廠產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足。馬斯克還有更大的目標(biāo)，預(yù)計(jì)到2020年特斯拉汽車銷量能達(dá)到50萬(wàn)輛。

　　特斯拉過(guò)去一直處在虧損狀態(tài)，核心因素是銷量規(guī)模過(guò)少，無(wú)法快速分?jǐn)傃邪l(fā)成本。而研發(fā)成本過(guò)高，又拉高了特斯拉車型的市場(chǎng)售價(jià)，ModelS和ModelX都難以形成大規(guī)模。對(duì)于特斯拉而言，大眾化的Model3，將會(huì)更好地平衡這對(duì)矛盾。

　　對(duì)比目前的傳統(tǒng)豪華車型，無(wú)論在產(chǎn)品還是品牌力上，特斯拉都占有優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品上，Model3單次充電至少可續(xù)航346公里，支持自動(dòng)駕駛功能；在用車環(huán)節(jié)，特斯拉的系統(tǒng)空中升級(jí)、無(wú)需保養(yǎng)等也是賣(mài)點(diǎn)。

　　粉絲愿意提前一年半下訂金，原因是特斯拉品牌已經(jīng)具有足夠的影響力；另一個(gè)原因是特斯拉科技感的進(jìn)化，令很多人期待。比如ModelX比ModelS的科技感，強(qiáng)大了很多。

　　Model3大受歡迎是因?yàn)閮r(jià)格不再高不可及。但據(jù)特斯拉內(nèi)部人士稱，如果以目前的關(guān)稅水平計(jì)算，Model3在2018年初進(jìn)入中國(guó)后，售價(jià)可能達(dá)到35萬(wàn)元以上。

　　以目前匯率計(jì)算，售價(jià)最低的特斯拉折合人民幣只需22.6萬(wàn)元，進(jìn)口Model3比本土化生產(chǎn)貴10萬(wàn)元以上。和美國(guó)等市場(chǎng)的價(jià)格差距過(guò)大，可能令部分消費(fèi)者遲疑。而中國(guó)市場(chǎng)大到足夠令馬斯克心動(dòng)，這或許是特斯拉加緊推動(dòng)國(guó)產(chǎn)化的主要?jiǎng)恿Α?