華南地區(qū)歷來(lái)都是兵家必爭(zhēng)之地，而處于“星星之火、可以燎原”之勢(shì)的新能源汽車(chē)市場(chǎng)也不例外，春節(jié)過(guò)后，北汽新能源也正式開(kāi)啟了重兵布陣華南市場(chǎng)的市場(chǎng)程式。北汽新能源營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理何斌上周接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“去年我們成功打開(kāi)了北京市場(chǎng)，雖然我們通過(guò)1元體驗(yàn)活動(dòng)也進(jìn)入了華東和華南，但市場(chǎng)還處在培育期，今年我們要下大力氣把華東和華南打造成另兩個(gè)北京市場(chǎng)。”

　　堅(jiān)持純電動(dòng)技術(shù)路線(xiàn)

　　資料顯示，去年北汽新能源合共銷(xiāo)售了5510輛純電動(dòng)車(chē)，另外在北京地區(qū)的純電動(dòng)乘用車(chē)市場(chǎng)占有率也達(dá)到了75%。這個(gè)數(shù)字放在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)幾乎可以忽略不計(jì)，但在中國(guó)純電動(dòng)乘用車(chē)領(lǐng)域已經(jīng)算是有上佳表現(xiàn)。可是，過(guò)去一年受政策落地、充電條件不完善等因素影響，包括北汽新能源在內(nèi)的國(guó)內(nèi)眾多新能源汽車(chē)企業(yè)，也不能不承認(rèn)新能源汽車(chē)在國(guó)內(nèi)總體推廣效果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

　　面對(duì)環(huán)保呼聲一浪高過(guò)一浪，汽車(chē)企業(yè)依然是對(duì)新能源車(chē)的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心。為此何斌透露，北汽新能源今年將在廣州、深圳、東莞、珠海、佛山等城市完成華南地區(qū)的渠道布局，建成北汽新能源專(zhuān)營(yíng)體驗(yàn)店和二級(jí)銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)完成兩萬(wàn)輛的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　與比亞迪不同的是，北汽新能源堅(jiān)持的是純電動(dòng)技術(shù)路線(xiàn)。目前已推出E150EV、EV200、EV160和ES210等四款轎車(chē)，以及威旺307EV商用車(chē)。前3款車(chē)主打家用轎車(chē)市場(chǎng)，使用了薩博核心技術(shù)和設(shè)計(jì)的ES210則定位于零排放的商務(wù)座駕，而威旺307EV則是北汽新能源專(zhuān)為物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一款純電動(dòng)汽車(chē)。在產(chǎn)品市場(chǎng)定位上，北汽新能源走的是宜家亦商的道路，但同時(shí)也在探索更多的銷(xiāo)售模式。何斌說(shuō)：“新能源汽車(chē)是個(gè)新興領(lǐng)域，我們?cè)谔接懲茝V的各種可行模式，不僅要針對(duì)私人客戶(hù)銷(xiāo)售，還要推廣租賃模式。”

　　向車(chē)主焦慮發(fā)起沖擊

　　對(duì)每一個(gè)汽車(chē)廠(chǎng)家而言，新能源車(chē)的銷(xiāo)售一直以來(lái)都是面臨極大的挑戰(zhàn)，就算對(duì)特斯拉這種有極高品牌號(hào)召力的品牌來(lái)說(shuō)也不例外。電動(dòng)汽車(chē)發(fā)展的最大障礙，目前來(lái)看，就是車(chē)主普遍反映的“里程焦慮”和“充電焦慮”等問(wèn)題。對(duì)此何斌表示，北汽新能源推出了“智惠管家”服務(wù)體系，其內(nèi)容包括隨車(chē)贈(zèng)送充電設(shè)備，免費(fèi)安裝充電設(shè)施，核心零部件（電池、電機(jī)、電控）6年/15萬(wàn)公里質(zhì)量擔(dān)保等；而主打家轎市場(chǎng)的產(chǎn)品續(xù)航里程，也能達(dá)到150公里至260公里的范圍內(nèi)。

　　在充電商業(yè)模式的探索和充電服務(wù)能力的打造上，北汽新能源將聚焦“北、上、廣、深”等核心城市的公共充電骨干網(wǎng)建設(shè)，如城市主干線(xiàn)、環(huán)線(xiàn)或立交橋等，并加強(qiáng)加油站、停車(chē)場(chǎng)、商超、酒店、大型社區(qū)的充電設(shè)施建設(shè)。目前，北汽新能源已與充電行業(yè)的企業(yè)，如珠海泰坦、深圳巴斯巴等結(jié)成充電服務(wù)聯(lián)盟。在此基礎(chǔ)上，北汽新能源也與國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)普天集團(tuán)合作，選址建立快充+慢充的立體停車(chē)庫(kù)，大力布局充電設(shè)施。

　　3月20日，北汽新能源推出了助力北京申辦冬奧會(huì)一攬子計(jì)劃，其中包括提供1萬(wàn)名車(chē)主享受2022元的助奧購(gòu)車(chē)基金、1萬(wàn)次免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)、1萬(wàn)個(gè)充電樁建設(shè)規(guī)劃。何斌最后表示：“我們將積極配合廣州、深圳等地方政府，不遺余力地完成新能源汽車(chē)的推廣目標(biāo)。北汽新能源專(zhuān)注在純電動(dòng)領(lǐng)域，就是要努力樹(shù)立自主品牌純電動(dòng)汽車(chē)的標(biāo)桿，這是我們的責(zé)任。”（文/記者 黃斯）