上汽MG GT撥動(dòng)了85后哪根心弦？

　　前面提到，為了讓更多消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn)MG GT，上汽改變傳統(tǒng)集客進(jìn)店試乘試駕的模式，推出主題為“全城試愛”大型情景試乘試駕活動(dòng)。此次活動(dòng)開發(fā)了專屬App“iLoveMG”，只需搜索或掃描廣告、車身上的二維碼，下載App“iLoveMG”，即可預(yù)約試乘試駕，并有司機(jī)送車上門。活動(dòng)自11月11日在北京、上海和成都啟動(dòng)以來，吸引了大批樂于嘗鮮的年輕人踴躍參與，目前已有1萬多人次參與預(yù)約體驗(yàn)。

　　為什么年輕消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)試駕體驗(yàn)活動(dòng)如此熱情，主要還是因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)非常準(zhǔn)確的迎合，現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體被眾多碎片化內(nèi)容所切分的生活方式，滿足他們更加隨性和個(gè)性化的需求。你讓這些年輕的人專門去4S店試駕，會(huì)是非常難的。但是如果讓車型走入他們生活中，幫助他們一起完成日常事情，這對(duì)于年輕人來說不僅不會(huì)拒絕，而且還會(huì)主動(dòng)參與。相比進(jìn)店集客，選擇這種方式的人首先對(duì)用車有需求，另外在城市里親身體驗(yàn)和試駕比店周圍固定線路試駕效果要更好，試駕之后轉(zhuǎn)化購(gòu)買率更高。實(shí)際上已經(jīng)有真實(shí)的案例，體驗(yàn)者直接要求將車開到4S店進(jìn)行購(gòu)買。

　　這種創(chuàng)新的試駕方式，也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)現(xiàn)在做新車推廣的不易。在之前一些主流合資品牌車型發(fā)布之后，消費(fèi)者就會(huì)趨之若鶩，往往會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求甚至加價(jià)才能購(gòu)買的情況，所以根本用不著這么費(fèi)勁心思琢磨讓消費(fèi)者去體驗(yàn)。但是現(xiàn)在時(shí)代變了，同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)車型越來越多，消費(fèi)者購(gòu)車數(shù)量已經(jīng)保持平穩(wěn)，所以即使像上汽MG GT這樣車型，各方面水平都不錯(cuò)也有特色，但是仍需要吸引消費(fèi)者來關(guān)注。對(duì)于汽車廠商來說，營(yíng)銷的思路是要緊跟時(shí)代轉(zhuǎn)變的，這時(shí)候誰轉(zhuǎn)變的快，誰就會(huì)在市場(chǎng)占得先機(jī)！