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2024年10月23日 星期三

經(jīng)銷商如何破局車市新常態(tài)

發(fā)布時間:2015-07-24 10:37:55  來源:中國汽車報  作者:汪乾  責(zé)任編輯:王庭

  7月14日,2015年上半年(第174期)全國汽車信息發(fā)布會在國家信息中心舉行。來自中國汽車流通協(xié)會、中國 汽車工業(yè)協(xié)會、商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院、國家信息中心、北京北辰亞運村汽車交易市場、潤東集團(tuán)等單位的10多位業(yè)界資深人士在會上發(fā)言,分析了當(dāng)前 車市下行壓力加大的原因、車市的走向及其對汽車經(jīng)銷企業(yè)的影響等,并從不同角度為經(jīng)銷商破局車市新常態(tài)籌劃對策。

  車市下行壓力加大

  中國汽車工業(yè)協(xié)會市場委員會秘書長許海東表示,今年上半年,中國汽車產(chǎn)銷量雖保持增長,但增速逐月下降,全行 業(yè)經(jīng)營壓力不斷增大,效益出現(xiàn)負(fù)增長,汽車經(jīng)銷業(yè)也面臨嚴(yán)峻的形勢。1~6月,全國汽車產(chǎn)量為1209萬輛,增長2.65%,銷量為1185萬輛,增長 1.43%,相比去年同期都回落了7%,行業(yè)目前處于高基數(shù)、低增長狀態(tài)。另外,庫存量在持續(xù)增長,6月底庫存同比增長3.5%,現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的骨干車企和經(jīng) 銷企業(yè)都在降價,說明其加大了化解庫存壓力的努力。

  國家信息中心信息資源處處長劉明表示,今年車市形勢不好。今年上半年乘用車銷量增速是15年來增速最慢的一 年,銷量同比增長是5.2%,比去年增速下跌7.2%。過去15年中,只有2008年、2011年和2012年銷量增長低于10%,其他年份的增長率都高 于10%。從月度數(shù)據(jù)來看,這種趨勢更令人擔(dān)憂,1月銷量增速為12.5%,6月竟為-2.3%。于是,有業(yè)內(nèi)人士推斷,下半年乘用車銷量可能還會繼續(xù)下 跌。

  北京市汽車市場同樣頗不樂觀,是全國車市下行壓力加大的一個縮影。北京北辰亞運村汽車交易市場副總經(jīng)理顏景輝 稱,6月,北京市汽車銷量同比增長-6.59%,降幅高于全國平均水平4.29個百分點。1~6月,北京汽車銷量累計同比增長-12.86%,降幅高于全 國平均水平14.29個百分點。從上半年數(shù)據(jù)來看,新車二季度銷量環(huán)比一季度增長-2.74%,同比去年二季度下降11.74%。進(jìn)口車銷量6月同比增長 -10.4%,環(huán)比增長-6.26%,今年二季度銷量環(huán)比一季度增長-2.02%。

  經(jīng)銷商面臨經(jīng)營困境

  由于車市下行壓力加大,今年一些經(jīng)銷商面臨著空前的生存壓力,比如利潤減少、庫存高企、資金鏈緊張等。中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學(xué)紅表示,已有一些經(jīng)銷商因資金鏈斷裂等原因出讓門店,退出了汽車經(jīng)銷行業(yè)。

  劉明認(rèn)為,現(xiàn)在讓經(jīng)銷商最憂心的是持續(xù)降價使利潤大幅減少,經(jīng)銷商銷售積極性也因此受到負(fù)面影響。由于從去年 開始,經(jīng)銷商庫存壓力較大,為消化庫存,降價幅度也越來越大。一些經(jīng)銷商告訴他,過去賣車賺錢,現(xiàn)在賣車賠錢,賣得越多賠得越多,銷售積極性因而受到影 響。且經(jīng)銷商還受到互聯(lián)網(wǎng)滲透、汽車維修等方面新法規(guī)的影響,故經(jīng)銷商群體對未來預(yù)期都不太好。惟一讓人欣慰的是,整車廠不再像以往那樣無所顧忌地給經(jīng)銷 商壓庫存,但這反過來可能影響汽車銷量。

  當(dāng)然,今年日子最不好過的還屬進(jìn)口車經(jīng)銷商。國機(jī)汽車股份有限公司市場營銷部高級經(jīng)理王存表示,6月,進(jìn)口車 庫存深度為4.8個月,比國產(chǎn)車高很多,反映出進(jìn)口車經(jīng)銷商承受著極大的庫存壓力。從中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)也可看出,進(jìn)口車庫存水平 比自主品牌車、合資品牌車都高,經(jīng)銷商盈利能力持續(xù)下降。高庫存壓力必然給經(jīng)銷商帶來較大的資金壓力,經(jīng)銷商為更快消化庫存,就在終端銷售上加大優(yōu)惠力 度。從今年上半年開始,優(yōu)惠幅度不斷增加,1月平均優(yōu)惠8%,5月優(yōu)惠幅度已達(dá)11.8%。這意味著進(jìn)口車每輛平均降價8萬余元。受此影響,進(jìn)口車商普遍 對市場持悲觀態(tài)度,花錢也不再像以前大手大腳,一些進(jìn)口車商甚至開始裁員,希望以嚴(yán)控成本度過寒冬。

  開源節(jié)流尋突破

  參會的業(yè)界資深人士對經(jīng)銷商面臨的困境十分掛心,并就車市新常態(tài)下經(jīng)銷商如何尋求破局之策積極建言。

  商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院消費經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍表示,車市今年形勢不太好,未來也很難重現(xiàn)連續(xù)多年超 10%的高速增長態(tài)勢,因此經(jīng)銷商應(yīng)更注意開拓汽車服務(wù)消費帶來的盈利空間。汽車服務(wù)消費體現(xiàn)在哪些方面呢?比如,汽車裝飾、改裝,現(xiàn)在有很多人喜歡旅 游、越野,所以汽車改裝需求肯定比以往大幅增加。而旅游市場的增長,特別是深度游的增長,對汽車的改裝要求就會更高。另外,租車、專車等,都屬于汽車服務(wù) 消費,而在“互聯(lián)網(wǎng) ”背景下用戶對汽車服務(wù)也有了新需求,上半年比較熱的是通過O2O服務(wù)方式,使很多人不用出門就能享受到洗車、維修、保養(yǎng)、裝飾美容 等服務(wù)。汽車經(jīng)銷商應(yīng)該在上述領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)范圍。潤東集團(tuán)副董事長燕蘇建表示,2015年對潤東集團(tuán)來說注定是不平凡的一年,在汽車市場增速放緩的情況 下,潤東集團(tuán)感覺到汽車市場正面臨著整合,經(jīng)銷商如果能把業(yè)務(wù)做得更精細(xì),反而是經(jīng)銷商最得益,發(fā)展最快的一年。2013年潤東集團(tuán)營業(yè)收入超過115億 元,2014年已達(dá)到160億元。面對未來新的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn),潤東集團(tuán)也將進(jìn)一步完善內(nèi)部體系,提升運營質(zhì)量,不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù),通過完善的服務(wù)為客戶創(chuàng)造 更多的價值,而完善平行進(jìn)口車業(yè)務(wù)就是潤東將業(yè)務(wù)精細(xì)化的具體舉措,也是潤東的破局對策之一。

  北京市科委雙新處處長許新超認(rèn)為,相對于傳統(tǒng)汽車,新能源汽車銷量增速較快,尤其是在北京這樣的限購城市。他 給出數(shù)據(jù)稱,今年北京市新能源汽車的上牌指標(biāo)是3萬輛,傳統(tǒng)小汽車是12萬輛;明年新能源車指標(biāo)為6萬輛,傳統(tǒng)小汽車只有9萬輛;后年與明年相同。這使北 京新能源車經(jīng)銷商占得了市場機(jī)遇,一些傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商也可考慮兼做新能源汽車。

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