又到了各汽車廠家沖刺銷量目標的階段！去年同期的針鋒相對還歷歷在目，今年整體遇冷的汽車廠、商能否“安然”度過這一年一度的緊張期呢？

　　12 月20日，中國汽車流通協(xié)會發(fā)布了新一期的“汽車經(jīng)銷商庫存調(diào)查結(jié)果”：11月，汽車經(jīng)銷商綜合庫存系數(shù)(庫存系數(shù)=期末庫存量/當期銷售量)為 1.40，環(huán)比上升9%，同比下降23%，處于警戒線(1.50)以下。顯然，相較于去年同期的高庫存，今年的情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)。同時，庫存系數(shù)的環(huán)比上升也 在一定程度上說明，年末壓庫再度如約而至。

　　《中國經(jīng)營報》記者采訪了多家汽車經(jīng)銷商，其表示今年年底的壓庫情況與往年相似，并沒有因為全年銷量增幅走低而減輕。但近期銷量形勢好轉(zhuǎn)，對庫存壓力有所減輕，沒有像去年一樣“年關(guān)難過”。

　　“近 幾個月的回暖形勢已經(jīng)延續(xù)到12月，終端銷售較為旺盛，經(jīng)銷商的消化庫存能力相比去年同期也明顯增強，汽車廠、商之間的矛盾不會像去年年末那樣突出。但二 者的關(guān)系隨著市場形勢的變化而變化，目前來說，是處于共渡難關(guān)的緩和期。”中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊表示。

　　壓力暫緩

　　從今年的 整體形勢來看，汽車經(jīng)銷商庫存系數(shù)從2月開始高企，一直處于警戒線以上，在3月甚至達到了1.77的最高值，直到10月，汽車經(jīng)銷商庫存才回落到1.29 的合理水平。這與乘用車的月度銷量同比增速趨勢相近，在3月實現(xiàn)9.4%的銷量同比增長后，乘用車銷量增速一路下滑，直到9月才回歸正增長，并逐漸走高。

　　按 照中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，10月，乘用車銷量驟然加速，以13.3%的同比增速實現(xiàn)了193.69萬輛的銷量；11月，銷量增長至219.68萬 輛，環(huán)比增長13.42%、同比增長23.74%。由于這一數(shù)據(jù)大多是以汽車廠家的批發(fā)量進行統(tǒng)計，因此其中包含了當月增加的經(jīng)銷商庫存。在業(yè)內(nèi)人士看 來，汽車廠家為了沖擊全年銷量目標，年末壓庫幾乎是“約定俗成”，而11月的銷量大幅增長，也在一定程度上正是由此而來。

　　“壓庫是每年都 會有的情況，無論全年情況好與不好，汽車廠家都要在年終再‘沖’一下。以今年年末的情況來說，無論是相較于前幾個月還是去年同期，壓力都已經(jīng)減輕了很多。 今年上半年形勢嚴峻，店里庫存最高的時候達到了2.5，近兩個月才逐漸回到正常水平。現(xiàn)在雖然又到了年末壓庫的階段，但是終端市場銷量形勢已經(jīng)好轉(zhuǎn)，基本 上能夠抵消增加的這部分庫存。”一家合資品牌經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理告訴記者，“廠家今年的銷量很可能下滑，好在并沒有因此再增加壓庫，因為經(jīng)銷商的困境更明 顯。”

　　而一家豪華品牌經(jīng)銷商則表示，今年以來店內(nèi)的庫存量一直在兩個月以上，近期的整體銷量回暖仍未能消化掉原有的庫存，年終壓庫在一定程度上增加了運營成本。不過，汽車廠家已經(jīng)調(diào)整了商務(wù)政策并縮短返利周期，與往年相比，雖然實際銷量不佳，但壓力并沒有進一步增加。

　　相較于去年下半年經(jīng)銷商頻繁抱團“反水”的情況來看，今年的汽車廠、商關(guān)系明顯有所緩和，但這并不意味著，雙方的矛盾已經(jīng)解決。

　　困境猶存

　　“汽 車廠家作為資源供應(yīng)方和渠道建設(shè)方，在與經(jīng)銷商的關(guān)系中占據(jù)了絕對的主導(dǎo)權(quán)。這在過去對規(guī)范市場起到了很大的作用，但是隨著市場的發(fā)展，各種問題也越來越 明顯。這是汽車廠、商矛盾日益突顯的根源。”汽車行業(yè)知名評論員顏景輝告訴記者，“在這個根本矛盾之上，近年來汽車廠、商關(guān)系的逐年激化是由經(jīng)銷商盈利能 力的不斷下降引起的。”

　　近年來，經(jīng)銷商生存困境不斷加劇，不僅一眾中小經(jīng)銷商盈利困難，大經(jīng)銷商集團的盈利能力也在下降。根據(jù)幾家上市公 司的第三季度報告來看，龐大集團(601258.SH)前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.57億元，相較上年同期下降38.69%；國機汽車 (600335.SH)凈利潤為5.53億元，同比下降11.57%；亞夏汽車(002607.SZ)凈利潤為0.02億元，同比下降28.50%。經(jīng)銷 商的整體生存情況，由此可見一斑。

　　盡管今年年末的銷售回暖在一定程度上緩沖了壓庫所帶來的庫存壓力，但以全年情況來看，形勢與去年似乎相差無幾。2014年，除1月、3月、9月、10月之外，其他8個月的庫存系數(shù)均在警戒線水平以上。

　　今年前11月的情況則是，只有1月、10月、11月的庫存系數(shù)在警戒線水平之下，且1～11月乘用車的累計銷量為1868.13萬輛，僅同比增長5.89%。

　　“情況嚴峻得超乎你們的想象。”龐大集團董事長龐慶華如是總結(jié)今年的經(jīng)銷商生存狀況。

　　格局漸變

　　近兩年來，已經(jīng)有多位車企高管、業(yè)內(nèi)專家預(yù)測汽車產(chǎn)業(yè)即將進入大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰階段，而流通領(lǐng)域的格局重塑很可能成為先導(dǎo)。

　　“從 去年開始，行業(yè)內(nèi)的一些政策開始發(fā)生變化，包括取消備案制度、放開平行進口車等，對經(jīng)銷商而言這都是利好的，尤其是在與汽車廠商的博弈中。但今年市場形勢 急轉(zhuǎn)直下，汽車廠商和經(jīng)銷商都有些措手不及。在這種情況下，汽車廠家給經(jīng)銷商提供了很多包括資金在內(nèi)的支持，平心而論，這也是雙方關(guān)系緩和的一個主要原 因，但緩和期能維持多久還不好說。”上述豪華品牌經(jīng)銷商表示，“而且，目前經(jīng)銷商所面臨的困境，已經(jīng)超出汽車廠家的解決能力了。”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，中國汽車市場“驟然”進入了新的發(fā)展階段，經(jīng)銷商的盈利結(jié)構(gòu)卻依然停留在野蠻式的增長中，整個汽車流通產(chǎn)業(yè)面臨升級挑戰(zhàn)。而由汽車廠家的產(chǎn)能過度擴張造成的供需失衡，以及由此帶來的“價格戰(zhàn)”等，則加劇了經(jīng)銷商在升級過程中所面臨的生存困境。

　　“汽車廠、商之間的問題可以通過各自的調(diào)整來緩解，但整個行業(yè)的格局重塑卻是勢不可當。”羅磊表示。

　　目前，相關(guān)政策的調(diào)整也在倒逼汽車流通產(chǎn)業(yè)升級。10月9日，交通運輸部、環(huán)保部、商務(wù)部、國家工商總局等八部委聯(lián)合發(fā)布《汽車維修技術(shù)信息公開實施管理辦 法》，自2016年1月1日起實施，明確汽車生產(chǎn)者應(yīng)采用網(wǎng)上信息公開方式，公開所銷售汽車車型的維修技術(shù)信息。此舉旨在破除維修配件渠道壟斷，同時也有 助于減弱汽車廠家對經(jīng)銷商的控制權(quán)。此外，一直未能出臺的新的《汽車品牌銷售管理實施辦法》，在修訂過程中也一直透露出向經(jīng)銷商傾斜的姿態(tài)。

　　“政 策的調(diào)整雖然立足點在于調(diào)和汽車廠、商之間的關(guān)系，但從長遠發(fā)展來看，更多地是會導(dǎo)致經(jīng)銷商市場化競爭的升級，以優(yōu)勝劣汰的方式促使經(jīng)銷商尋求更多的盈利 模式。這樣一來，在這一輪格局重塑的過程中，汽車廠、商能否共渡難關(guān)將逐漸成為品牌長遠發(fā)展的要素之一。如果在短暫的緩和期之后，雙方矛盾持續(xù)發(fā)酵，一些 在汽車廠、商關(guān)系上較為薄弱的汽車品牌，很可能第一批被‘洗牌’。”顏景輝表示。