作為中國車市上最低調(diào)的黑馬，北汽銀翔在今年發(fā)起了更猛烈的攻勢。9月初的成都車展上，北汽銀翔宣布旗下第二款MPV產(chǎn)品幻速H3上市。此次上市的新車提供3款配置車型與5種顏色供消費者選擇，其售價區(qū)間為5.58—6.28萬元。這款產(chǎn)品比北汽銀翔第一款MPV 幻速H2定位稍高。

　　H3的主要競品為上汽通用五菱寶駿730，后者是一款月銷量超過三萬的熱門產(chǎn)品。作為后來者，幻速H3主要在空間、配置上展現(xiàn)出了優(yōu)勢。H3長寬高分別為4660mm×1770mm×1780mm、軸距2800mm，加上7、8座可選的座椅布局、全車19處人性化收納空間、最大3573L行李廂擴(kuò)展空間，空間大是其與同級車相比最大的優(yōu)勢之一。

　　熱門細(xì)分市場、性價比高——這兩大手段也是此前幻速S2和S3在市場上成功的經(jīng)驗，這一經(jīng)驗也被移植到MPV領(lǐng)域。比如北汽銀翔第一款MPV產(chǎn)品幻速H2為消費者提供了1.5L發(fā)動機和6AMT變速箱的選擇，是國產(chǎn)緊湊型MPV中第一個配備6AMT變速箱的產(chǎn)品。H3除了大空間之外，也推出了1.5L、1.8L兩個動力版車型，并全部配備5速手動擋變速箱。

　　2014年，北汽銀翔兩款SUV產(chǎn)品幻速S2和S3累計銷量達(dá)9萬輛，月銷超過一萬。這兩款產(chǎn)品是除了哈弗H6和途觀之外，唯一連續(xù)11個月保持銷量超過一萬的產(chǎn)品。今年上半年，只有三款產(chǎn)品的北汽幻速已經(jīng)以92415輛的銷量位居汽車行業(yè)銷量榜第28名。這些初級產(chǎn)品取得的成功，以及隨之而來的規(guī)模擴(kuò)大，促使北汽銀翔在發(fā)展節(jié)奏上作出新的調(diào)整。

　　轉(zhuǎn)型

　　“北汽幻速的產(chǎn)品正向更高一級邁進(jìn)，北汽未來需要從經(jīng)銷商層面重新定位‘幻速’品牌，我們有志于向更高一級臺階邁進(jìn)。”北汽銀翔總經(jīng)理白天明此前認(rèn)為，今年上半年H2產(chǎn)品問世，進(jìn)入MPV領(lǐng)域之后，北汽銀翔也進(jìn)入角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期。

　　從北汽銀翔的規(guī)劃來看，其未來的轉(zhuǎn)型主要將在三個方面展開：第一，從經(jīng)營單系列的產(chǎn)品向經(jīng)營全系列的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，進(jìn)入更多的細(xì)分市場；第二，產(chǎn)品由廉價產(chǎn)品為主到向包含中端價位產(chǎn)品升級，品牌升級勢在必行；第三、研發(fā)從初始的逆向研發(fā)朝正向開發(fā)轉(zhuǎn)變，從簡單的模仿到具備完全自主開發(fā)的能力。

　　北汽銀翔旗下的幻速為北汽集團(tuán)下二級子品牌，與北京牌等并列，計劃中的產(chǎn)品序列包括轎車、SUV、MPV、微車等全系列乘用車產(chǎn)品。目前，北汽幻速在售車型包括小型SUV北汽幻速S2/S3以及緊湊型MPV北汽幻速H2、H3。根據(jù)規(guī)劃，北汽幻速2015年下半年將推出緊湊型SUV北汽幻速S6。

　　下半年上市的S6為幻速的旗艦車型，對標(biāo)的車型為哈弗H6。除此之外，未來北汽幻速的產(chǎn)品還將繼續(xù)向中高端發(fā)展。據(jù)了解，未來北汽幻速還將有S5、S7、S8等SUV車型，并會推出混動版和插電式混動版。在MPV方面，北汽幻速計劃推出定位更高的H5、H6、H7等。而未來三年之內(nèi)，北汽幻速將進(jìn)入轎車市場。

　　在研發(fā)上，僅在實驗設(shè)備上北汽幻速每年的投入已經(jīng)不低于3億元。“每年的研發(fā)投入都在大幅增加，這3億是直接的設(shè)計費用、實驗費用和設(shè)備的添置，我們會毫不憐惜地投入更多的研發(fā)資金，包括人員的投入。”北汽幻速汽車銷售有限公司總經(jīng)理張軍說。

　　擴(kuò)張

　　另外，北汽銀翔還在悄然升級技術(shù)以支持公司的轉(zhuǎn)型計劃。北汽幻速計劃在2016年普及“T”動力，包括1.5T、2.0T發(fā)動機搭載到北汽幻速S6，同時企業(yè)還將對傳動的內(nèi)燃機系列進(jìn)行全面升級。與此同時，北汽幻速目前還在研發(fā)7速雙離合變速箱，預(yù)計2017年正式匹配相關(guān)車型。

　　當(dāng)然，僅靠這些還無法完成北汽銀翔的轉(zhuǎn)型升級。對北汽銀翔而言，未來更大的挑戰(zhàn)是，在規(guī)模急劇膨脹之后，如何經(jīng)營一個“準(zhǔn)大眾化”品牌。

　　北汽銀翔正在緊鑼密鼓進(jìn)行的工作包括產(chǎn)能擴(kuò)大以及銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。在產(chǎn)能方面，現(xiàn)在北汽銀翔一期擴(kuò)能在2014年9月份完成，已經(jīng)滿負(fù)荷運作。該公司已經(jīng)擴(kuò)建一個年產(chǎn)能25萬的新工廠，該工廠已經(jīng)在2015年完成。從明年開始，北汽銀翔的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能達(dá)到50萬，最大產(chǎn)能達(dá)到60萬。

　　目前，北汽幻速有一級經(jīng)銷商298家，二級經(jīng)銷商1100多家，到今年年底，預(yù)計一級經(jīng)銷商將達(dá)350家，加上二級經(jīng)銷商將超過1500家。“我們的一級經(jīng)銷商基本上已經(jīng)覆蓋了大部分的城市。”張軍對記者表示。

　　盡管如此，對于幻速而言，服務(wù)能力的提升能否與渠道擴(kuò)張成正比，而產(chǎn)品上攻的同時品牌如何擺脫低價的印象，是未來發(fā)展的難題——這也是當(dāng)下自主品牌所共同經(jīng)歷的難關(guān)。